一、前言:

    近年来,中越两国官方和民间文化交流发展势头良好。每年两国在教育、体育、美术、考古、宗教、博物馆、广播、影视、新闻、出版、摄影、旅游、青年、妇女等领域的团组互访达数十次。两国政府签有文化协定年度执行计划,近期在河内总理府签署了2016-2018年中越两国文化交流执行计划,为今后三年的双边文化交流进行了规划,有力地推动了两国文化交流与合作。2010年中国文化部长蔡武率团成功访越,越南文化体育旅游部长黄俊英从2009年起每年均率团访问中国。越南积极派团参加历届云南顺化艺术节;云南也派团参加历届在中国举办的亚洲艺术节,以增进中越双方的文化交流。每年两国都互派多个规模较大的演出、展览团组,多角度地介绍各自文化的独特魅力。两国文化产业交流与合作起步良好,中越两国国情相似,在该文化领域有着广阔的合作前景。 两国民间文化往来日趋频繁,文化交流逐步加深,尤其是我国与越南交界和临近的省、自治区(云南、广西等),在此类交流中发挥着它们得天独厚的区位优势。发挥云南与越南接壤的区位优势,增进中越双方关系,促进体育发展,增强群众身体素质,为中越友谊的画卷上增添一笔重彩,为中越文化交流的交响曲谱写新的乐章。
    中国河囗、越南老街沙巴有着优美的自然风光、独特的民族风情、灿烂的民俗文化,处处演绎着奇异的两国族民俗风情。
    为着实推进中越两国旅游文化产业经济带发展,打造红河谷特色体育赛事旅游品牌,推进两国旅游业发展,红河州新广互联网络信息服务有限公司与红河县宏欣民旅文化传播有限公司经过深入调查研究,集思广益,结合两国特有旅游资源,以两国民族原生态歌舞、民族风情、自然风光为背景,把两国民族的传统文化、农耕文化、饮食文化等艺术形式有机结合起来,目前也是云南省首次举办跨国体育赛事,以文化、体育带动旅游、用旅游宣传文化、体育的方式形成品牌亮点,加大河口县对外宣传力度,不断推进河口民族文化产业与旅游产业发展为目的,结合实际,将分在2015年11月28日在中国河口预选赛和2016年1月1日越南老街省沙巴决赛。举办首届中越跨国自行车耐力挑战赛(本次比赛将采取预选赛和决赛相结合的方式进行比赛),力争把活动办出特色、亮点。
 
二、活动目的
    通过首届中越跨国自行车耐力挑战赛,再次把两国优美的自然风光、灿烂的民俗文化和独特的饮食文化有机结合,将自行车体育赛事作为河口旅游的载体,利用中国河口县、越南沙巴县特有旅游资源优势,大力发展两国自行车、梯田攀爬、梯田徒步等民族特色运动,用时尚的体育休闲项目打造两国的旅游品牌。在连续举办几届之后,将致力于提升赛事规格、扩大影响、调动社会力量积极参与,充分利用两国体育、文化、民俗民族文化、旅游、环保等资源优势,选择中国河口县为中国境内赛区,越南沙巴为越南境内赛区的核心线路,将这一赛事办成常态化、规模化、品牌化,推进对两国民族民俗文化资源、特色旅游产业的有效开发。
 
三、整合营销:
    宣传媒体:以新广网为中心以新媒体为主要投放渠道,抓住时效性,利用新媒体较强的交互功能,以覆盖面广,受众基数巨大,营销持续性长,内容展示丰富新颖的特点,用宽渠道大流量的方式制造话题,从而带入营销宣传核心实质。再辅助传统媒体营销方式,利用传媒公信力做好本地化营销宣传。
 
四、宣传流程/阶段
(一)第一期宣传推广计划
计划目标:
软文推介赛事与旅游、人文资源,带入中越跨国自行车耐力挑战赛赛事预告。预推阶段以PC端+移动端方式,迅速在主流论坛创建话题,形成讨论和热议的氛围。
宣传渠道
精选专业旅游论坛,百强论坛,各省市地方门户综合论坛约600个,专业论坛4-6个,微博微信平台20个发布信息并维护,以营造氛围,持续到赛事结束,构建参赛团队展示及投票系统,效果维护延长持续关注度。
移动端释放赛事消息预告报名通道及方式。
 
(二)第二期宣传推广计划
1、整合传播 突击推广
在新广网上建立比赛官方网站,并结合多媒体新闻传播,如专业的旅游网站、地方新闻、主流门户、网络论坛、微博、微信等,门户热点首页新闻将是本阶段重点资源。
2、传播内容规划 
(1)宣传河口瑶族文化渊源,参赛者和谐竞争的运动精神 
(2)展示举办城市风土人情,传播特色地域文化
(3)打造河口、沙巴区域名片,提高转化率
3、推广资源
(1)网络新闻媒体:央视网、中国网、新浪、网易、腾讯、中华网、凤凰网、携程旅行网、马蜂窝旅游网、中华旅游网、新广网等
(2)论坛首页推荐/置顶等效果
论坛首页推荐 新浪 凤凰
论坛置顶  新浪 凤凰 西陆社区  腾讯论坛 百度贴吧  天涯户外 西祠胡同 网易论坛 天涯论坛  京华论坛
(3)微博/微信
旅游类微博 10家 旅游类微信 10家
 
(三)第三期宣传推广计划;
1、新闻发布会:在昆明举行新闻发布会,将有20—30家主流媒体参加;
2、运动员报名期间的宣传;
3、企业的介入,举办赞助的签字仪式及发布会;
4、平面媒体广告宣传;
5、省级、州级电视广告宣传;
6、联动户外运动俱乐部、公司以及旅游业同业:
7、户外广告资源形象宣传
设计印制活动海报,在昆明、丽江、曲靖、玉溪、保山、大理、文山等地区的户外店、酒吧、旅行社、酒店发放。
 
(四)第四期宣传推广计划;
1、精编视频、赛事花絮在主流视频网站播放;
2、多媒体渠道回顾;
3、组委会制作宣传画册和宣传光盘。
4、延续公开组别积分榜单发布,持续关注度,为下次赛事预热。
 
五、费用:
    4阶段持续至年底预计广宣费用、媒体权益总价超过70万人民币。
(一)、赞助招商计划
    总冠名赞助 — 30万元
    战略合作伙伴赞助 — 15万元
    特约赞助— 10万元
    推广赞助— 5万元
(二)、赞助商回报项目明细(其中总冠名赞助包含全部项目明细;战略合作伙伴,特约赞助,推广赞助包含其中部分赞助项目内容):
    1、获得赛事全国总冠名资格; 如:首届“***杯”中越跨国自行车耐力挑战赛
    2、首届附属中越两赛区赛事及配套活动冠名资格;
    3、中越两赛区赛事本地媒体渠道展示企业形象标识及冠名新闻报道;
    4、媒体采访报导企业并展示其企业形象;
    5、企业品牌形象标志在省级媒体出现;
    6、参赛队服装贴有企业品牌形象标志;
    7、企业品牌形象标志中越两赛区品牌形象露出;
    8、赛事期间在中越两赛区赛事举办地指定地点供企业悬挂标语;
    9、赛事活动视频光盘纪念册、赛事文件企业形象展示;
    10、所有赛事宣传影音图文资料及纪念品印有企业宣传标志
    11、中国赛区开幕式、越南赛区闭幕式颁奖现场企业形象展示;
    12、中越两赛区赛道广告资源,并印有企业品牌形象标志;
    13、中越两赛区赛道起止点醒目黄金位置宣传企业形象;
    14、每个赛段公共区域醒目黄金位置宣传企业形象;
    15、每个赛段补给点醒目黄金位置宣传企业形象;
    16、所有赛事活动地点背景和黄金位置全面重点展示资格;
    17、赛事手册企业形象广告;
    18、大型主题晚会现场企业形象为主设计;
    19、电台或电视节目播出前播出“本活动由XXX赞助”或“XXX赞助的XXX活动”;
    20、中越赛道出发彩虹门全面进行企业形象包装;
    21、新媒体渠道专题文章报道及大量宣传图片视频展示;
    22、所有工作人员工作服和志愿者服装体现权益;
    23、赛事所有开发的非盈利性产品体现赞助商权益;
    24、邀请参加赛事新闻发布会、签约仪式,开闭幕式并颁奖;
    25、组委会授予赛事贡献奖奖杯;
    26、优先赞助下一年度相关赛事;
    27、根据协议约定使用本赛事无形资产;
    28、根据协议约定结合赛事作企业形象、产品推广及开发;
    29、活动专题网站的顶部Banner品牌展示;
    30、活动官网的广告位一个;
    31、品牌展示宣传网页一个
 
六、市场机会
    通过广泛的宣传渠道,传播企业的品牌;借助赛事的健康、公益、高尚形象,提高品牌形象及市场领导地位 
    通过庞大的中高端消费者对赛事的热情,拉近企业与目标消费群的距离和喜爱程度,全方位使用赞助权利进行市场活动,如利用赛事场地进行产品促销宣传、在比赛现场及推广媒体展示销售产品等等
目标客户群分析:
    体育、户外运动爱好者的收入水平大多属于中高收入阶层,经常参加户外运动的爱好者,都具有较高关注度和影响力。 
    户外运动爱好者的特点:中高收入阶层,注重健康时尚、动感激情的生活方式、年龄集中在18到45岁之间、职业分布上多为高收入时尚青年和成功企业家。 
赞助价值评估:
    有形价值: 
    从全国性媒体到地方主流媒体;从专业体育媒体到综合类新闻媒体;从传统的电视、广播、报纸、杂志到网络、论坛、户外的全方位立体报道,这样的宣传力度按照正常市场推广费用计算,价值最少在70万人民币以上。
    无形价值: 
    全国第一无二赛事品牌形象、社会公众、媒体关注度较高,持续时间近4个月等。
    根据相关数据的研究结果,赞助总价值为有形价值的10到15倍.
一、增加公司/品牌的知名度;
二、建立消费者对该企业/品牌和自身相关的联系;
三、提高消费者对企业/品牌性能或品质的综合满意度;
四、激发消费者优先考虑购买或使用该企业拥有的产品/品牌;
五、提高消费者对品牌的忠诚度从而激发他们重复购买或推荐给其他潜在的用户。 
六、抢占体育产业发展的高点。
 
    所有赛事赞助回报项目及活动环节,可根据赞助商要求创意设计或更改,并可针对性对给赞助企业、合作伙伴作出活动设计,商议详细方案。
 
    开、闭幕式背景喷绘画、宣传资料、赛事手册、越南赛区赛道指示牌、奖杯、奖牌、证书等均用中、越文字。
 
未尽事宜请致电组委会专员联络:
招商专员:
段先生 电话:0873-3999911 手机:18987307111
马先生 电话:0873-4625779 手机:13759102739 
QQ:18203910  
邮箱:duanjie@flyxg.com
组委会办公室:蒙自市双河小区泰和街1号新广互联
组委会驻昆办:昆明市东风路省体育局运动员公寓一楼
 
首届中越跨国自行车耐力挑战赛组委会
2015年9月     

责任编辑:小新