当前,无论行业内外还是在用户心目中,提到老人鞋,大家首先想到的就是“足力健”,还会在内心默默给它贴一个“专业”的标签。

足力健老人鞋创始人张京康对一双鞋的坚持

足力健老人鞋logo

一个品牌如何能在竞争激烈的市场环境中取得这样的成果?近日,笔者带着对这双老人鞋的诸多疑问,专程拜访了足力健老人鞋创始人张京康,为这些疑问寻找答案。

足力健老人鞋创始人张京康对一双鞋的坚持

刚刚走下生产线的足力健老人鞋

为什么会想到要做老人鞋?

用张京康先生自己的话说,自己从15岁就练摊卖过鞋子,觉得一双不起眼的鞋子可以有大文章,尤其对于当时仍处于市场空白的老人鞋。发现当时市场上没有人做老人鞋,让张京康很激动,觉得看到了这个行业的巨大潜力。加上社会老龄化加剧,老人群体逐渐庞大,消费力不可小觑。而且,经过自己到公园、到小区到处找老人测量脚型搜集大量数据研究发现,再结合足踝专家的专业意见,得出结论,人老了,大都会面临脚部变形问题,买到合脚的鞋子不再是一件容易的事情。于是当机立断,以老人为用户群体去创业。给老人做鞋子,张京康觉得,无论从发展性和社会意义上来讲,这都是一件值得做的事。

足力健老人鞋创始人张京康对一双鞋的坚持

足力健老人鞋创始人张京康亲自为老人测量脚型 发现脚部问题

买老人鞋就意味着承认自己老了,他们会愿意买么?

足力健老人鞋为什么冒着被老人们“嫌弃”的风险依然带着“老人鞋”这三个字,正是源自创始人张京康的坚持,在他看来,做“老人鞋”是企业坚持用户思维、以用户为导向经营的表达。足力健提供的就是让老人“适老化”的产品,让自己的用户从“老了”到“老人”,实现了一个与自己和解的过程。张京康希望,他的用户真正穿上老人鞋之后,能够明白,专业老人鞋不仅仅让老人和自己和解,更是让老人找回年轻状态,活出这个年龄段该有的精彩。

足力健老人鞋创始人张京康对一双鞋的坚持

老人们穿上足力健老人鞋 更显年轻时尚有活力

足力健立志服务80%的老人,是哪80%?

在张京康看来,能服务好80%的老人已经是非常了不起的事情,另外的20%是有比较高端消费需求的人,他们可能愿意也有能力花两三千块钱买一双鞋子。足力健做的事情,是立志让天下老人都能穿上专业老人鞋,所以在定价上,要做到普惠,让老人们穿得舒适,也能穿得起。而且也有相当一部分人,之前都是买上千元的鞋子穿,自从有机会穿上足力健老人鞋之后,就成为了忠实的“足粉”,不再考虑其他鞋子,还是那句话,鞋子舒不舒服,只有脚知道,穿过舒服的鞋子,也就不再考虑其他的鞋了。

足力健老人鞋创始人张京康对一双鞋的坚持

越来越多老人钟爱足力健老人鞋

足力健老人鞋也始终关注用户需求,不断做着产品的创新升级,一路走来,足力健一步一个脚印,荣获的245项专利让老人们脚上的鞋子越来越专业,越来越舒适。足力健老人鞋正在成为越来越多老人的安心之选。

责任编辑:小新