销售小企业的7个步骤

导读 出售小企业是一项复杂的事业,需要考虑几个因素。您可以要求在继续时招募经纪人,会计师和 或律师。您是否获利将取决于销售的原因,销售的

出售小企业是一项复杂的事业,需要考虑几个因素。您可以要求在继续时招募经纪人,会计师和/或律师。您是否获利将取决于销售的原因,销售的时间,业务运营的强度和结构。商业销售也需要你的大部分时间,一旦业务出售,你需要确定一些聪明的方法来处理利润。回顾这七个考虑因素可以帮助您制定可靠的计划并使谈判取得成功。

1.出售的原因

你决定出售你的业务。为什么?这是潜在买家会提出的第一个问题之一。

一些业主考虑在没有盈利的情况下出售业务,但这可能会使吸引买家更加困难。考虑一下企业的销售能力,准备情况和时机。

有许多属性可以使您的业务更具吸引力,包括:

增加利润

一致的收入数字

强大的客户群

这是一份跨越数年的重要合同

2.销售时间

尽早准备销售,最好提前一年或两年。准备工作将帮助您改善财务记录,业务结构和客户群,使业务更有利可图。这些改进还将减轻买方的过渡,并保持业务平稳运行。

3.业务评估

接下来,您需要确定您的业务价值,以确保您不会将其定价过高或过低。找到业务评估师以获得评估。评估师将详细解释业务的价值。该文件将为要价带来可信度,并可作为您的上市价格的衡量标准。

4.使用经纪人以自己的方式出售

自己出售业务可以节省资金,避免支付经纪人的佣金。当销售给可信赖的家庭成员或现任员工时,这也是最佳途径。

在其他情况下,经纪人可以帮助您腾出时间让您保持业务正常运行,或保持销售安静并获得最高价格(因为经纪人希望最大化他或她的佣金)。与经纪人讨论期望和广告,并保持持续的沟通。

5.准备文件

收集可追溯到三到四年的财务报表和纳税申报表,并与会计师一起审核。此外,制定与企业一起销售的设备清单。此外,创建与销售交易和供应相关的联系人列表,并挖掘任何相关的文书工作,例如您当前的租约。创建这些文档的副本以分发给具有财务资格的潜在买家。

您的信息包还应提供描述业务运营方式的摘要和/或最新的操作手册。您还需要确保业务是可行的。在销售之前,应修理或更换任何破损或倒塌的业务或设备区域。

6.寻找买方

根据SCORE,一个非营利性的企业家协会和小企业管理局的合作伙伴,商业销售可能需要六个月到两年。找到合适的买家可能是一个挑战。尽量不限制您的广告,您将吸引更多潜在买家。

一旦有了潜在的买家,这里就是如何让这个过程继续前进:

获得两到三名潜在买家,以防最初的交易失败。

与潜在买家保持联系。

在提供有关您的业务的信息之前,了解潜在买家是否有资格获得融资。如果您计划为销售提供资金,请与会计师或律师一起制定详细信息,以便与买方达成协议。

允许一些谈判空间,但坚持合理的价格并考虑公司的未来价值。

以书面形式提出任何协议。潜在买家应签署保密/保密协议以保护您的信息。

尝试将签署的购买协议纳入托管。

销售后您可能会遇到以下文件:

在售的法案,该企业资产转移给买方

租约的转让

一项担保协议,其中卖方保留对业务的留置权

此外,买方可能会让您签署一份不竞争协议,在此协议中您同意不会启动新的竞争业务并吸引客户。

7.处理利润

花一些时间 - 至少几个月 - 才能从销售中获利。制定一份概述您的财务目标的计划,并了解与突发财富相关的任何税务后果。与金融专业人士交谈,确定您希望如何投资并专注于长期福利,例如摆脱债务和为退休储蓄。

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